Съдържание на статията:
Изграждането на кариерно развитие и бизнес от нулата е предизвикателство, пред което само най-смелите (или най-зелените) герои се изправят.
Виждаш ли високата лъскава сграда в центъра на града. Там офисите са просторни с големи прозорци. От тях се разкрива гледка към града и зелените хълмове зад него. По коридорите обикалят дами и господа в елегантни костюми.
Отваряш вратата на офис 19 и… е време да си поговорим за бизнес планове и стратегии.
С времето приоритетите ни се изменят. Сега в началото на списъка ти, написано с удебелен шрифт, вероятно стои „Кариерно развитие“.
В тази статия на Neftelimov.com ще видим как да:
- Изготвиш бизнес план.
- Развиеш талантите си.
- Направиш първите си стъпки по пътя на успеха.
За начало на твоето кариерно развитие изгради своя бизнес стъпка по стъпка
Преди да се впуснеш в създаването на онлайн профили, ще се наложи да си съставиш бизнес план писмено. Този план няма да бъде 100 страници. Ще съдържа само 3 точки, които да използваш като основа.
Ето от какво се състои:
- Резюме на фирмата,
- Бизнес прогноза и цели,
- Маркетинг и продажбени стратегии.
Резюме на фирмата
Тук ще трябва да отговориш на няколко въпроса свързани с твоя бизнес. Представи си, че разказваш история на група деца.
Да популяризираш себе си като фрийлансър ще ти помогне да:
- се свържеш с желаните клиенти,
- изградиш професионални отношения с други предприемачи,
- се превърнеш в експерт в своята област.
Започни резюмето с обобщаване на своята мисия. Тя е твоята цел. Не продуктите, които продаваш, или услугите, които предлагаш. Тук трябва да изложиш своите принципи и ценности. Идеята, която те подтиква да вървиш напред.
Пример: Бизнес за дрехи. Продуктът са дрехите. Мисията им е да създават висококачествени продукти, да не замърсяват околната среда и да не причиняват вреда на животните по света.
Следваща стъпка е да направиш описание на продукта/услугата си. Ако ти не си наясно с това какво предлагаш, никой друг няма да разбере. Това ще доведе до сигурен провал.
Готов с описанието? Време е да проверим координатите. Къде се позиционираш ти в дадения целеви пазар. Тук ще проучиш конкурентите си.
Търси следната информация:
- Какви продукти и услуги предлагат те?
- На каква цена?
- Какъв е подходът им към клиентите? Отговарят ли на коментари и съобщения?
- Каква стойност имат продуктите им?
Сравни себе си с тях. Трябва да откриеш разликите помежду ви. Използвай ги, за да уточниш своята UPS.
Почти свършихме с тази точка от плана.
С какъв бюджет разполагаш? Не се притеснявай, ако отговорът е 0. Аз също започнах така. След 3-4 месеца, когато отново преглеждаш бизнес плана си, ще можеш да промениш цифрата.
Последната стъпка е да изградиш образа на перфектния клиент.

Бизнес прогноза и цели за кариерно развитие
Тази точка е посветена на твоите цели.
Не я пропускай! Няма удобен или правилен момент, в който да се пуснеш по течението.
Може би нямаш ясна представа къде искаш да стигнеш с бизнеса си. Да, съгласна съм. Това си е едно дълго приключение. Ето защо трябва да си поставиш някакви начални цели. Те ще ти дадат начален тласък.
Ето какви бяха моите:
- Стани гост автор в Х, У, Z. Краен срок – 1 месец.
- Запознай се с дейността на влиятелни/успели българи в сферите на Х,У, Z.
- Чети по 1 книга на седмица свързана с твоя бизнес.
- Намери си ментор(и).
Този списък със задачи е желателно да се отнася за цялата година. Година, в която да работиш за постигането на бизнес целите си.
Това не е окончателен списък. Винаги можеш да махаш, да добавяш, да променяш.
Наред с нещата, които искаш да се случат има такива, които не искаш да се случват. Тях ще ги наречем негативни цели. Направи си списък и за тях.
Ето пример:
- Няма да приемам оферта за работа под Х лева.
- Няма да извършвам Х вид услуги.
- Няма да работя повече/по-малко от Х часа.
- Няма да работя през уикендите.
Обобщение:
Трябва да имаш годишни цели и мисия/визия /ценности, които да планираш за идните 3 месеца.
Маркетинг и продажбени стратегии
Планиране на маркетинг стратегията за следващите 3 месеца.
Звучи страшно, знам, но ще го преживееш.
Първо, постави си продажбени цели. Например:
- Приходи. В следващите три месеца искам да изкарам 2000 лева.
- Клиенти. В следващите три месеца ще се сдобия с 7 нови клиенти.
Второ, определи 1-2 маркетингови стратегии, в които ще инвестираш време и усилия (и пари). След 3 месеца сравниш началните и крайните данни.
ПРО СЪВЕТ: Определи ключови показатели за ефективност (KPI).
Кариерно развитие – Твоето място в Интернет
Социалните медии средно присъстват в 10% от ежедневието ни. През 2019, средното време, прекарано в социалните мрежи възлиза на 153 минути на ден.
А твоят бизнес съществува ли в онлайн пространството?
Маркетингът за социални медии е задължителен за всеки малък, среден и голям бизнес. Както видяхме преди малко, клиентите ти са в социалните медии почти всеки ден.
Когато изградиш устойчива фен база, ще забележиш, че хората в нея са по-възприемчиви към посланията ти. Според MarketingSherpa 95% от възрастните онлайн на възраст от 18 до 34 години вероятно ще следват марка в социалните медии.
Защо го правят? Защото смятат, че тази марка споделя чинно и интересно съдържание.
Искаш да имаш популярен профил в социалните мрежи, а? Ето кратък план за действие:
- Избери своята социална мрежа.
- Създай си профил.
- Добави кратко описание.
- Сложи снимка, с която лесно да разпознават твоята марка.
- Направи си график за публикациите. Кога да качваш и какво.
- Бъди редовен.
- Отговаряй на коментарите и съобщенията, които получаваш.
- Ангажирай се с чужди профили. Коментирай и следвай профили, които харесваш.
- Бъди себе си.

Коя социална медия да избера?
Отговорът: Тази, която използват твоите клиенти.
Анализът за целевата аудитория, който направи в началото, ще ти даде точен отговор на въпроса. Обърни внимание и на конкурентите. Какво използват те? Facebook, Reddit, Instagram? Разгледай публикациите им, за да разбереш кое работи и кое – не.
Друг лесен начин да вземеш решението е като прегледаш докладите в Google Analytics. Те се намират под Придобиване (Acquisition) и Препратки от мрежата (Social & Network Referrals).
Ако вече получаваш редовен трафик, от дадена социална платформа, развий профила си там.
Как да настроя профила си?
Настройването на профила включва:
- Име,
- Снимка на профила,
- Потребителско име,
- Биография,
- Линк и уебсайт,
- Контакт за връзка.
Тук хората често блокират. Чудят се как да напишат нещо оригинално, уникално и грабващо. Аз ще ти издам моята тайна…
Пиши като третокласник. Кратко. Ясно. Без префърцунени думи и изрази.
Аз се постарах да следвам тези съвети:
Дала съм най-важната и нужна информация:
- B2B копирайтър.
- Създавам съдържание.
- #freelanceforhire – отворена съм за нови проекти.
- Поставила съм линк към начална страница.
Снимката ми не може да бъде наречена професионална, но:
- Тя е светла.
- Вижда се лицето на потребителя.
- Акцентът пада върху човека на снимката.
- Не е претрупана.
Освен това нека не забравяме, че профил в социалните мрежи е маркетинг канал, който подпомага развитието на дигиталното присъствие. Основата винаги си остава уебсайтът. Научи повече в статията 7 мита: страница в социалната мрежа vs собствен уеб сайт.
Открий добри приятели за успешно кариерно развитие
Правилните хората ще ти помогнат да:
- се развиваш,
- се превърнеш в победител,
- бъдеш себе си.
Подобен вид запознанства често се свързват основно с искане на услуги.
Истината може да те шокира
Бизнес мрежите включват свързване не само с (потенциални) клиенти, но и с други лица, които биха могли да насочат бизнеса към теб или да споменат твоето име по някакъв положителен начин на хора, които познават.
Това включва и осъществяване на контакти с хора, които предоставят информация или обучение и може да бъде отличен начин за намиране на реномирани доставчици, които да наемеш за твоя собствен бизнес.
Успешните предприемачи създават искрени приятелства с други бизнесмени. Ключова част от ефективната работа в екип е подпомагането на други бизнеси с техните нужди.
Ето защо най-добрите мрежи от взаимоотношения често се интегрират. Те помагат на другите, като насочват клиенти, предоставят препоръки или помагат по някакъв начин да популяризират събития и други бизнеси.
Препоръчвам ти да разбереш също по тази тема:
20-те навика на бъдещите милионери