Кариерно развитие за предприемачи и фрийлансъри: Откъде да започнем?

Изграждането на кариерно развитие и бизнес от нулата е предизвикателство, пред което само най-смелите (или най-зелените) герои се изправят.

Виждаш ли високата лъскава сграда в центъра на града. Там офисите са просторни с големи прозорци. От тях се разкрива гледка към града и зелените хълмове зад него. По коридорите обикалят дами и господа в елегантни костюми.

Отваряш вратата на офис 19 и… е време да си поговорим за бизнес планове и стратегии.

С времето приоритетите ни се изменят. Сега в началото на списъка ти, написано с удебелен шрифт, вероятно стои „Кариерно развитие“.

В тази статия на Neftelimov.com ще видим как да:

1. Изготвиш бизнес план.
2. Развиеш талантите си.
3. Направиш първите си стъпки по пътя на успеха.

За начало на твоето кариерно развитие изгради своя бизнес стъпка по стъпка

Преди да се впуснеш в създаването на онлайн профили, ще се наложи да си съставиш бизнес план писмено. Този план няма да бъде 100 страници. Ще съдържа само 3 точки, които да използваш като основа.

Ето от какво се състои:

1. Резюме на фирмата,
2. Бизнес прогноза и цели,
3. Маркетинг и продажбени стратегии.

Резюме на фирмата

Тук ще трябва да отговориш на няколко въпроса свързани с твоя бизнес. Представи си, че разказваш история на група деца.

Да популяризираш себе си като фрийлансър ще ти помогне да:

• се свържеш с желаните клиенти,
• изградиш професионални отношения с други предприемачи,
• се превърнеш в експерт в своята област.

Започни резюмето с обобщаване на своята мисия. Тя е твоята цел. Не продуктите, които продаваш, или услугите, които предлагаш. Тук трябва да изложиш своите принципи и ценности. Идеята, която те подтиква да вървиш напред.

Пример: Бизнес за дрехи. Продуктът са дрехите. Мисията им е да създават висококачествени продукти, да не замърсяват околната среда и да не причиняват вреда на животните по света.

Следваща стъпка е да направиш описание на продукта/услугата си. Ако ти не си наясно с това какво предлагаш, никой друг няма да разбере. Това ще доведе до сигурен провал.

Готов с описанието? Време е да проверим координатите. Къде се позиционираш ти в дадения целеви пазар. Тук ще проучиш конкурентите си.

Търси следната информация:

• Какви продукти и услуги предлагат те?
• На каква цена?
• Какъв е подходът им към клиентите? Отговарят ли на коментари и съобщения? 
• Каква стойност имат продуктите им? 

Сравни себе си с тях. Трябва да откриеш разликите помежду ви. Използвай ги, за да уточниш своята UPS.

Почти свършихме с тази точка от плана. 

С какъв бюджет разполагаш? Не се притеснявай, ако отговорът е 0. Аз също започнах така. След 3-4 месеца, когато отново преглеждаш бизнес плана си, ще можеш да промениш цифрата.

Последната стъпка е да изградиш образа на перфектния клиент.

Как да валидираш бизнес идеята си и да говориш с клиенти? (The Mom Test)

The Mom Test на Роб Фицпатрик можеш да използваш за валидиране на идея за нов бизнес, занимаваш се с продажби и искаш да бъдеш по-ефективен или си инвеститор.

Бизнес прогноза и цели за кариерно развитие

Тази точка е посветена на твоите цели. 

Не я пропускай! Няма удобен или правилен момент, в който да се пуснеш по течението. 

Може би нямаш ясна представа къде искаш да стигнеш с бизнеса си. Да, съгласна съм. Това си е едно дълго приключение. Ето защо трябва да си поставиш някакви начални цели. Те ще ти дадат начален тласък.

Ето какви бяха моите:

1. Стани гост автор в Х, У, Z. Краен срок – 1 месец.
2. Запознай се с дейността на влиятелни/успели българи в сферите на Х,У, Z.
3. Чети по 1 книга на седмица свързана с твоя бизнес.
4. Намери си ментор(и).

Този списък със задачи е желателно да се отнася за цялата година. Година, в която да работиш за постигането на бизнес целите си.

Това не е окончателен списък. Винаги можеш да махаш, да добавяш, да променяш.

Наред с нещата, които искаш да се случат има такива, които не искаш да се случват. Тях ще ги наречем негативни цели. Направи си списък и за тях. 

Ето пример:

• Няма да приемам оферта за работа под Х лева.
• Няма да извършвам Х вид услуги.
• Няма да работя повече/по-малко от Х часа.
• Няма да работя през уикендите.

Обобщение:

Трябва да имаш годишни цели и мисия/визия /ценности, които да планираш за идните 3 месеца.

Маркетинг и продажбени стратегии

Планиране на маркетинг стратегията за следващите 3 месеца.

Звучи страшно, знам, но ще го преживееш.

Първо, постави си продажбени цели. Например:

1. Приходи. В следващите три месеца искам да изкарам 2000 лева.
2. Клиенти. В следващите три месеца ще се сдобия с 7 нови клиенти.

Второ, определи 1-2 маркетингови стратегии, в които ще инвестираш време и усилия (и пари). След 3 месеца сравниш началните и крайните данни.

ПРО СЪВЕТ: Определи ключови показатели за ефективност (KPI).

Кариерно развитие – Твоето място в Интернет

Социалните медии средно присъстват в 10% от ежедневието ни. През 2019, средното време, прекарано в социалните мрежи възлиза на 153 минути на ден.

А твоят бизнес съществува ли в онлайн пространството?

Маркетингът за социални медии е задължителен за всеки малък, среден и голям бизнес. Както видяхме преди малко, клиентите ти са в социалните медии почти всеки ден.

Когато изградиш устойчива фен база, ще забележиш, че хората в нея са по-възприемчиви към посланията ти. Според MarketingSherpa 95% от възрастните онлайн на възраст от 18 до 34 години вероятно ще следват марка в социалните медии.

Защо го правят? Защото смятат, че тази марка споделя чинно и интересно съдържание.

Искаш да имаш популярен профил в социалните мрежи, а? Ето кратък план за действие:

1. Избери своята социална мрежа.
2. Създай си профил.
3. Добави кратко описание.
4. Сложи снимка, с която лесно да разпознават твоята марка.
5. Направи си график за публикациите. Кога да качваш и какво.
6. Бъди редовен.
7. Отговаряй на коментарите и съобщенията, които получаваш.
8. Ангажирай се с чужди профили. Коментирай и следвай профили, които харесваш.
9. Бъди себе си.

Наръчник на Инфлуенсъра: Как се става популярен в Instagram?

Искаш да станеш популярен в Instagram, но ти изглежда трудно? Тази статия включва доказани техники, които трябва да използваш, за да станеш Инфлуенсър!

Коя социална медия да избера?

Отговорът: Тази, която използват твоите клиенти.

Анализът за целевата аудитория, който направи в началото, ще ти даде точен отговор на въпроса. Обърни внимание и на конкурентите. Какво използват те? Facebook, Reddit, Instagram? Разгледай публикациите им, за да разбереш кое работи и кое – не.

Друг лесен начин да вземеш решението е като прегледаш докладите в Google Analytics. Те се намират под Придобиване (Acquisition) и Препратки от мрежата (Social & Network Referrals).

Ако вече получаваш редовен трафик, от дадена социална платформа, развий профила си там.

Как да настроя профила си?

Настройването на профила включва:

• Име,
• Снимка на профила,
• Потребителско име,
• Биография,
• Линк и уебсайт,
• Контакт за връзка.

Тук хората често блокират. Чудят се как да напишат нещо оригинално, уникално и грабващо. Аз ще ти издам моята тайна…

Пиши като третокласник. Кратко. Ясно. Без префърцунени думи и изрази.

Аз се постарах да следвам тези съвети:

Дала съм най-важната и нужна информация:

1. B2B копирайтър.
2. Създавам съдържание.
3. #freelanceforhire – отворена съм за нови проекти.
4. Поставила съм линк към начална страница.

Снимката ми не може да бъде наречена професионална, но:

• Тя е светла.
• Вижда се лицето на потребителя.
• Акцентът пада върху човека на снимката.
• Не е претрупана.

Освен това нека не забравяме, че профил в социалните мрежи е маркетинг канал, който подпомага развитието на дигиталното присъствие. Основата винаги си остава уебсайтът. Научи повече в статията 7 мита: страница в социалната мрежа vs собствен уеб сайт.

Открий добри приятели за успешно кариерно развитие

Правилните хората ще ти помогнат да:

1. се развиваш,
2. се превърнеш в победител,
3. бъдеш себе си.

Подобен вид запознанства често се свързват основно с искане на услуги.

Истината може да те шокира

Бизнес мрежите включват свързване не само с (потенциални) клиенти, но и с други лица, които биха могли да насочат бизнеса към теб или да споменат твоето име по някакъв положителен начин на хора, които познават.

Това включва и осъществяване на контакти с хора, които предоставят информация или обучение и може да бъде отличен начин за намиране на реномирани доставчици, които да наемеш за твоя собствен бизнес.

Успешните предприемачи създават искрени приятелства с други бизнесмени. Ключова част от ефективната работа в екип е подпомагането на други бизнеси с техните нужди.

Ето защо най-добрите мрежи от взаимоотношения често се интегрират. Те помагат на другите, като насочват клиенти, предоставят препоръки или помагат по някакъв начин да популяризират събития и други бизнеси.

Препоръчвам ти да разбереш също по тази тема:

20-те навика на бъдещите милионери

5-те навика на добрия лидер

Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:

Василена Василева

Бизнес B2B копирайтър Василена Василева е само на 15 години, но вече има над 3-годишен опит като копирайтър на свободна практика. Интересува се от дигитален маркетинг и брандиране. Работи в тясно сътрудничество с B2B и B2C компании, като им предоставя полезно и ангажиращо съдържание, което превръща читателите в клиенти. Когато не създава успешното бъдеще на фирми и предприемачи, чете книги, тренира карате и муай тай или се среща с приятели.