Съдържание на статията:
В днешната статия на Neftelimov.com ще разгледаме най-важните и съществени стратегически роли на една организация, която развива бизнес в някаква пазарна ниша.
Какво е пазарна ниша?
По своята специфика една пазарна ниша представлява тясно разграничена група от потребители, която търси специфичен комплекс от ползи. Когато една организация разделя пазара, на който оперира, като въвежда по-конкретни характеристики на своите потребители, тогава този пазарен сегмент се превръща в комплекс от ниши.
Кои са най-характерните особености на една пазарна ниша?
- потребителите от нишата имат характерен комплекс от нужди;
- те са склонни да заплатят и по-висока цена за удовлетворяването на тези им потребности;
- организацията, която се настани първа в дадена пазарна ниша, да не може да бъде лесно атакувана от конкурентите си;
- маркетинговите дейности на организацията трябва да бъдат конкретно съобразени с характеристиките на нишата.
Как да бъдем високо рентабилни в определена пазарна ниша?
- по-доброто познаване на нуждите и изискванията на своите целеви групи от потребители;
- по-доброто удовлетворяване на тези нужди и изисквания;
- възможност за завишени продажни цени, поради по-високата добавена стойност, която предоставяме на своите потребители.
Кои са най-важните специфични стратегически роли на организацията?
#1 Специализирана в конкретен продукт/услуга или в серия от продукти.
#2 Специализирана в обслужването на крайните потребители.
#3 Специализирана в обслужването на определени по размер клиенти.
#4 Специализирана в обслужването на няколко големи клиенти.
#5 Специализирана в качеството.
#6 Специализирана в обслужването на даден географски регион.
#7 Специализирана в индивидуализирането на продуктите си спрямо изискванията на своите потребители.
#8 Специализирана в предлагането на една или няколко услуги, които нейни конкуренти не предлагат.
#9 Специализирана в обслужването на един канал за дистрибуция.
Ако твоят бизнес вече се е настанил успешно, твоя първостепенна задача е да започнеш да разширяваш размера ѝ и да заложиш сценарии за успешното ѝ защитаване от новонавлизаща конкуренция. Също така не разчитай само на дадената пазарна ниша, в която оперираш, а развивай успешно стратегическите си възможности, за да откриваш, създаваш и обслужваш пазарни ниши.
В тази статия за маркетинг и реклама можеш да научиш и кои са 5-те основни модела за избор на целеви пазар.
Източник: LinkedIn
Редактор: Цветелина Тодорова
Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:
Тодор Арсов
Тодор Арсов има богат опит в областта на Бързооборотните потребителски стоки и Услугите. Работил е за компании като Johnson & Johnson, Seagram, Martini & Bacardi Group и много други. Дейностите за маркетинг подпомагане може да видиш на Arsov Marketing. В своите статии Тодор ще разгледа най-важните концепции, методи и инструменти на Класическия маркетинг.
