Съдържание на статията:
В днешната ни статия за маркетинг и реклама на Neftelimov.com ще разберем при вземането на кои мениджърски решения може да ни бъде полезно едно маркетингово проучване.
Правенето на какъвто и да е бизнес предполага и постоянното вземане на решения, касаещи дейността на организацията. За тази цел имаме нужда от информация, за да увеличим шансовете си за вземане на най-доброто решение, защото неизбежно маркетинговите решения излизат извън своите граници и оказват съответното влияние и върху другите дейности на организацията. Маркетинговото проучване в своята същност представлява един процес на събиране, анализиране и тълкуване на маркетинговата информация.
3-те основни групи мениджърски решения, за които да използваме маркетингово проучване:
#1 При разглеждане на възможностите, касаещи нашите продукти или услуги:
- Какъв продукт или услуга да предложим на нашите потребители?
- Какво е най-подходящото име, което да дадем на нашия продукт?
- Каква продажна цена да определим за него?
- На коя група потребители ще го предлагаме, т.е. към кой пазарен сегмент ще се ориентираме?
- Как най-добре продуктът ще достигне до нашите потенциални потребители и какви маркетингови канали за дистрибуция да изберем?
- Как най-правилно ще комуникираме ползите от нашия продукт, за да убедим потребителите да го купуват?
#2 При оценка на възникнали възможности:
- Как можем да увеличим продажбите на нашия продукт или услуга?
- Налага ли се да увеличаваме или намаляваме цената му?
- Съществуват ли възможности да предложим нашия продукт или услуга и на друга група потребители?
- Налага ли се да променяме нещо по дистрибуцията и маркетинговите канали, чрез които достигаме до нашите потребители?
- Трябва ли да променяме начина или метода, по който предлагаме продукта си на потребителите?
#3 За разрешаването на възникнали или потенциални проблеми:
- Как можем да увеличим печалбата от нашия продукт или услуга?
- В случай на спад в продажбите – как можем да променим тази тенденция?
- Как най-добре можем да задоволяваме нуждите и изискванията на потребителите ни?
- Как можем да добавим повече стойност за нашите потребители и партньори?
За всяка една област на вземане на решение мениджърите се нуждаят от повече стойностна информация, за да могат по-добре да избират между съществуващите възможности.
Много важно условие за вземането на правилното решение е да се борави с надеждна информация.
Процесът на получаване на маркетингова информация ни е необходим, за да ни подпомогне при вземането на определено решение, но той не е алтернатива на процеса на вземане на решение.
В допълнение, в тази статия можеш да разбереш какво е индивидуализиран маркетинг и как да дадеш повече стойност на твоите клиенти.
Източник: LinkedIn
Редактор: Цветелина Тодорова
Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:
Тодор Арсов
Тодор Арсов има богат опит в областта на Бързооборотните потребителски стоки и Услугите. Работил е за компании като Johnson & Johnson, Seagram, Martini & Bacardi Group и много други. Дейностите за маркетинг подпомагане може да видиш на Arsov Marketing. В своите статии Тодор ще разгледа най-важните концепции, методи и инструменти на Класическия маркетинг.
