Как да използваме маркетингово проучване при вземане на мениджърски решения?

В днешната ни статия за маркетинг и реклама на Neftelimov.com ще разберем при вземането на кои мениджърски решения може да ни бъде полезно едно маркетингово проучване.

Правенето на какъвто и да е бизнес предполага и постоянното вземане на решения, касаещи дейността на организацията. За тази цел имаме нужда от информация, за да увеличим шансовете си за вземане на най-доброто решение, защото неизбежно маркетинговите решения излизат извън своите граници и оказват съответното влияние и върху другите дейности на организацията. Маркетинговото проучване в своята същност представлява един процес на събиране, анализиране и тълкуване на маркетинговата информация.

Маркетинговото проучване в своята същност представлява един процес на събиране анализиране и тълкуване на маркетинговата информация

3-те основни групи мениджърски решения, за които да използваме маркетингово проучване:

#1 При разглеждане на възможностите, касаещи нашите продукти или услуги:

  • Какъв продукт или услуга да предложим на нашите потребители?
  • Какво е най-подходящото име, което да дадем на нашия продукт?
  • Каква продажна цена да определим за него?
  • На коя група потребители ще го предлагаме, т.е. към кой пазарен сегмент ще се ориентираме?
  • Как най-добре продуктът ще достигне до нашите потенциални потребители и какви маркетингови канали за дистрибуция да изберем?
  • Как най-правилно ще комуникираме ползите от нашия продукт, за да убедим потребителите да го купуват?

#2 При оценка на възникнали възможности:

  • Как можем да увеличим продажбите на нашия продукт или услуга?
  • Налага ли се да увеличаваме или намаляваме цената му?
  • Съществуват ли възможности да предложим нашия продукт или услуга и на друга група потребители?
  • Налага ли се да променяме нещо по дистрибуцията и маркетинговите канали, чрез които достигаме до нашите потребители?
  • Трябва ли да променяме начина или метода, по който предлагаме продукта си на потребителите?

#3 За разрешаването на възникнали или потенциални проблеми:

  • Как можем да увеличим печалбата от нашия продукт или услуга?
  • В случай на спад в продажбите – как можем да променим тази тенденция?
  • Как най-добре можем да задоволяваме нуждите и изискванията на потребителите ни?
  • Как можем да добавим повече стойност за нашите потребители и партньори?

За всяка една област на вземане на решение мениджърите се нуждаят от повече стойностна информация, за да могат по-добре да избират между съществуващите възможности.

Много важно условие за вземането на правилното решение е да се борави с надеждна информация.

Процесът на получаване на маркетингова информация ни е необходим, за да ни подпомогне при вземането на определено решение, но той не е алтернатива на процеса на вземане на решение.

В допълнение, в тази статия можеш да разбереш какво е индивидуализиран маркетинг и как да дадеш повече стойност на твоите клиенти

Източник: LinkedIn

Редактор: Цветелина Тодорова


Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:

Avatar

Тодор Арсов

Тодор Арсов има богат опит в областта на Бързооборотните потребителски стоки и Услугите. Работил е за компании като Johnson & Johnson, Seagram, Martini & Bacardi Group и много други. Дейностите за маркетинг подпомагане може да видиш на Arsov Marketing. В своите статии Тодор ще разгледа най-важните концепции, методи и инструменти на Класическия маркетинг.

 
Пиши ми.  
Искаш нещо да кажеш?
+

Практическите съвети за бизнеса • Facebook група

0 +
Членове
0 +
Статии

Ако си прохождащ предприемач, тази група е точно за теб! В нея споделям полезни статии на доказаните професионалисти в България за предприемачество, бизнес, маркетинг, финанси и инвестиране, човешки ресурси… и още много!