Конкуренция: Факторите, които да следим, за да бъдем преди нея

В предишната статия за маркетинг и реклама видяхме как се прави пласментна стратегия за минимални разходи на продуктите. В днешната статия на Neftelimov.com ще се постарая възможно най-точно и ясно да посоча факторите, с които да бъдем крачка пред конкуренцията.

За да знаем позицията си в съответния пазарен сегмент, на който оперираме, и къде се намира нашата конкуренция, ние следва да изучаваме и влиянието на няколко основни фактора:

• преки конкуренти;
• косвени конкуренти;
• възможности за навлизане на нови конкуренти;
• потребителите;
• доставчиците;
• възможностите за въвеждане на по-високостойностен продукт от страна на нашите конкуренти.

Кои са най-важните направления, по които трябва да работим?

#1 Сравнение на продукта според нашата конкуренция

Трябва да определим какво е относителното положение на нашия продукт в сравнение с конкурентите. Избираме показатели за оценка, които най-добре изразяват особеностите и начина на ползване на продукта.

#2 Пазарни дялове

• Кои са конкурентите с най-големите пазарни дялове?
• Къде се намираме ние в това сравнение с нашия пазарен дял?
• Кои са конкурентите, които имат стабилна тенденция на нарастване на пазарния дял през годините?
• Как се изменят нашите пазарни дялове и относителната ни позиция?
• Как се променят нашите пазарни дялове в сравнение с общото продавано количество в сегмента?

#3 Персонал по продажбите

• С какъв персонал по продажбите разполагат нашата пряка конкуренция?
• Увеличават или намаляват те своя персонал по продажбите с времето (това би могло да ни покаже техните намерения и състояние)?
• Постоянно да следим относителната ефективност на нашият персонал по продажбите (чрез отношението на обема на продажбите и броя на пряко заетите в продажбите лица).

#4 Цени при конкуренцията

Постоянно трябва да следим развитието на цените при конкурентите ни, защото така можем по-точно да идентифицираме техните цели и стратегии.

#5 Комуникации

Трябва да следим какви комуникации ползва всеки конкурент и каква е относителната ефективност от това.

#6 Позициониране спрямо нашата конкуренция

Това накратко е имиджа, който имаме сред потребителите ни на всеки от пазарните сегменти, на които оперираме. За нас е важно да знаем следното:

• Каква оценка получаваме сред потребителите в сравнение с конкурентите ни?
• Защо потребителите предпочитат конкурентите пред нас?
• С какво те доставят повече стойност в сравнение с нас?

Да знаем своята относителна позиция сред конкурентите ни е от стратегическа важност за повишаване на нашата конкурентоспособност на пазара.

А щом говорим за конкурентоспособност на пазара, то знаеш ли как се прави анализ на пазара?

Източник: LinkedIn

Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други: