Конкуренция: Факторите, които да следим, за да бъдем преди нея

В предишната статия за маркетинг и реклама видяхме как се прави пласментна стратегия за минимални разходи на продуктите. В днешната статия на Neftelimov.com ще се постарая възможно най-точно и ясно да посоча факторите, с които да бъдем крачка пред конкуренцията.

За да знаем позицията си в съответния пазарен сегмент, на който оперираме, и къде се намира нашата конкуренция, ние следва да изучаваме и влиянието на няколко основни фактора:

  • преки конкуренти;
  • косвени конкуренти;
  • възможности за навлизане на нови конкуренти;
  • потребителите;
  • доставчиците;
  • възможностите за въвеждане на по-високостойностен продукт от страна на нашите конкуренти.

Кои са най-важните направления, по които трябва да работим?

#1 Сравнение на продукта според нашата конкуренция

Трябва да определим какво е относителното положение на нашия продукт в сравнение с конкурентите. Избираме показатели за оценка, които най-добре изразяват особеностите и начина на ползване на продукта.

#2 Пазарни дялове

  • Кои са конкурентите с най-големите пазарни дялове?
  • Къде се намираме ние в това сравнение с нашия пазарен дял?
  • Кои са конкурентите, които имат стабилна тенденция на нарастване на пазарния дял през годините?
  • Как се изменят нашите пазарни дялове и относителната ни позиция?
  • Как се променят нашите пазарни дялове в сравнение с общото продавано количество в сегмента?

#3 Персонал по продажбите

  • С какъв персонал по продажбите разполагат нашата пряка конкуренция?
  • Увеличават или намаляват те своя персонал по продажбите с времето (това би могло да ни покаже техните намерения и състояние)?
  • Постоянно да следим относителната ефективност на нашият персонал по продажбите (чрез отношението на обема на продажбите и броя на пряко заетите в продажбите лица).

Конкуренция Факторите които да следим за да бъдем преди нея

#4 Цени при конкуренцията

Постоянно трябва да следим развитието на цените при конкурентите ни, защото така можем по-точно да идентифицираме техните цели и стратегии.

#5 Комуникации

Трябва да следим какви комуникации ползва всеки конкурент и каква е относителната ефективност от това.

#6 Позициониране спрямо нашата конкуренция

Това накратко е имиджа, който имаме сред потребителите ни на всеки от пазарните сегменти, на които оперираме. За нас е важно да знаем следното:

  • Каква оценка получаваме сред потребителите в сравнение с конкурентите ни?
  • Защо потребителите предпочитат конкурентите пред нас?
  • С какво те доставят повече стойност в сравнение с нас?

Да знаем своята относителна позиция сред конкурентите ни е от стратегическа важност за повишаване на нашата конкурентоспособност на пазара.

А щом говорим за конкурентоспособност на пазара, то знаеш ли как се прави анализ на пазара?

Източник: LinkedIn


Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:

Тодор Арсов

Маркетинг експерт и Независим консултант Тодор Арсов има богат опит в областта на Бързооборотните потребителски стоки и Услугите. Работил е за компании като Johnson & Johnson, Seagram, Martini & Bacardi Group и много други. Дейностите за маркетинг подпомагане може да видиш на Arsov Marketing. В своите статии Тодор ще разгледа най-важните концепции, методи и инструменти на Класическия маркетинг.

Искаш нещо да кажеш?
 
Пиши ми.
 
Искаш нещо да кажеш?
+