Съдържание на статията:
В предишната статия за маркетинг и реклама се спряхме на критериите, по които да направим избор на нашите канали за дистрибуция. В тази статия на Neftelimov.com ще разгледаме факторите, с които трябва да се съобразим при оценката и избора на подходящите за нас пазарни сегменти.
След като вече сме извършили пазарната сегментация, ние трябва да направим преценката в кои и в колко от тези различни пазарни сегменти да се прицелим. По-долу ще се спрем на средствата за оценка на пазарния сегмент.
Най-важните фактори, с които да се съобразим при оценяването на пазарни сегменти:
#1 Размерът и растежът на сегмента
Най-важният въпрос, на който да дадем отговор, е дали потенциалният сегмент има подходящ размер и добри възможности за растеж.
По-важният от двата показателя за нас е сегментът да има добри възможности за растеж, защото след като се настаним в него ще разполагаме и с по-добри възможности за нарастване на продажбите и печалбата.
#2 Рентабилна привлекателност на сегмента
Друг много важен показател за оценката на сегмента е неговият потенциал за генериране на печалби.
Според Майкъл Портър има пет фактора, които определят дълготрайната рентабилна привлекателност на пазарни сегменти:
- Опасност от усилено съперничество в сегмента.
- Заплаха от навлизащи нови конкуренти в сегмента.
- Опасност от заместители на продукта.
- Опасност от нарастваща възможност за пазарене от страна на купувачите.
- Опасност от нарастваща възможност за пазарене от страна на доставчиците.
#3 Цели и ресурси на организацията
Дори и пазарният сегмент да е достатъчно привлекателен за нас по предходните показатели, ние трябва добре да преценим дали съответният сегмент отговаря на нашите цели и средства.
Сегментът трябва да е в съответствие и със стратегическите планове и цели на организацията.
След това трябва добре да преценим дали притежаваме необходимите ресурси (финанси, компетенции, технологии, маркетингова стратегия и други), за да навлезем в този сегмент.
В заключение, всяка организация трябва да навлиза само в тези пазарни сегменти, в които може по най-добър начин да задоволява нуждите и изискванията на своите потребители.
Да им предлага повече добавена стойност. За да научиш повече в тази връзка, може да прочетеш също кои са ключовите фактори за пазарен успех.
Източник: LinkedIn
Редактор: Цветелина Тодорова
Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:
Тодор Арсов
Тодор Арсов има богат опит в областта на Бързооборотните потребителски стоки и Услугите. Работил е за компании като Johnson & Johnson, Seagram, Martini & Bacardi Group и много други. Дейностите за маркетинг подпомагане може да видиш на Arsov Marketing. В своите статии Тодор ще разгледа най-важните концепции, методи и инструменти на Класическия маркетинг.
