Кои са ключовите фактори за постигане на пазарен успех?

В предишната статия за маркетинг и реклама видяхме на кои въпроси следва да обърнем и по-специално внимание при разработването на нашата маркетингова стратегия. В тази статия на Neftelimov.com ще разберем как можем да определим кои са ключовите фактори за постигане на пазарен успех. 

Можем да определим ключовите фактори за постигане на пазарен успех, като сравняваме директно нашия продукт/услуга и нашата организация, от една страна, и конкуренция – от друга. След като се направи сравнението, се решава по кои показатели трябва да надминем конкурентите си и за кои да задържим настоящите нива.

В процеса за постигане на пазарен успех най-важните въпроси, на които трябва да имаме отговор, са следните:

  • Какви са истинските потребности на потребителите, които нашият продукт/услуга удовлетворява?
  • До каква степен в сравнение с конкурентите ни нашият продукт изпълнява функциите си?
  • Как използват потребителите нашите продукти?
  • Каква добавена стойност доставяме на нашите потребители в сравнение с конкурентите ни?
  • Какви са специфичните изисквания на потребителите и до каква степен нашите продукти ги задоволяват?
  • Има ли необходимост продуктът да се продава в комбинация с друг или не?
  • Кой метод за продажба се счита за най-ефективен за нашия продукт на дадения пазар?
  • Ползваме ли ние този метод и ако не – защо?
  • Има ли „слаби места” по пътя на нашия продукт до потребителя, къде и от какъв характер – какви са причините?

Ако при така извършения анализ се установи, че нашата организация не притежава в достатъчна степен „Ключови фактори за пазарен успех”, то това вече трябва да породи и съмнения за целесъобразността от оставането ни на този пазар.

Естествено при положение, че организацията ни притежава или има възможност да овладее самостоятелно „Ключовите фактори за пазарен успех”, то това вече ще ни даде и добри стратегически възможности за увеличаване на пазарния дял и рентабилността ни.

Като говорим за рентабилност, виж също как се прави пласментна стратегия за минимални разходи на продуктите

Източник: LinkedIn


Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:

Тодор Арсов

Маркетинг експерт и Независим консултант Тодор Арсов има богат опит в областта на Бързооборотните потребителски стоки и Услугите. Работил е за компании като Johnson & Johnson, Seagram, Martini & Bacardi Group и много други. Дейностите за маркетинг подпомагане може да видиш на Arsov Marketing. В своите статии Тодор ще разгледа най-важните концепции, методи и инструменти на Класическия маркетинг.

Искаш нещо да кажеш?
 
Пиши ми.
 
Искаш нещо да кажеш?
+