3 подхода за разширяване на пазара

От тази статия за маркетинг и реклама на Neftelimov.com ще разбереш кои подходи да използваш при избор на маркетингова стратегия за разширяване на пазара и увеличаване на продажбите на твоя продукт или услуга.

#1 Намирането на нови потребители за нашия продукт или услуга ще благоприятства разширяването на пазара

По принцип всеки наличен на пазара продукт има някакви възможности за привличане на нови потребители – примерно такива, които все още не са узнали за продукта, или такива, които се въздържат да го купуват заради висока цена или заради липсата на някакви желани от тях характеристики на продукта. При наличието на такива потребителски мотиви, организацията има няколко варианта за разширяване на пазара:

  • да убедим нови потребители да използват продуктите ни;
  • да създадем или изградим нов потребителски сегмент за продуктите ни;
  • да започнем продажба на продуктите си в нови географски региони.

#2 Въвеждане на нови приложения на продукта или услугата ни

Най-важното при този подход е, че всяко възможно ново приложение създава и нов жизнен цикъл за продукта ни, т.е. много нови възможности в стратегически план за нас. За да успеем да изнамерим ново приложение на нашия продукт или услуга, най-важната и актуална информация можем да почерпим от нашите настоящи потребители. Това предполага внимателно да следим как потребителите ползват нашия продукт и постоянно да се допитваме до тях за нови техни нужди, изисквания и предложения.

ясната стратегия за въвеждането на нов продукт води до разширяване на пазара

#3 По-интензивната употреба на продукта или услугата също води до разширяване на пазара

При този подход в зависимост от продукта ни имаме на разположение някои от следните варианти:

  • при всяка една употреба на продукта ни потребителят да използва по-голямо количество от него;
  • по-често потребителите да употребяват нашия продукт;
  • при възможност да открием и нови поводи за потребителите да ползват продукта ни;
  • може да предоставим на потребителите и някакви допълнителни стимули за по-интензивната употреба на продуктите ни.

Както виждаш от изброените подходи и варианти за разширяване на пазара, тяхното използване може да донесе на организацията и по-добро проникване в пазара, и по-висок пазарен дял и продажби в дългосрочен план. Тук можеш да научиш повече за маркетинговата стратегия.

Източник: LinkedIn

Редактор: Цветелина Тодорова


Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:

Avatar

Тодор Арсов

Маркетинг експерт и Независим консултант Тодор Арсов има богат опит в областта на Бързооборотните потребителски стоки и Услугите. Работил е за компании като Johnson & Johnson, Seagram, Martini & Bacardi Group и много други. Дейностите за маркетинг подпомагане може да видиш на Arsov Marketing. В своите статии Тодор ще разгледа най-важните концепции, методи и инструменти на Класическия маркетинг.

Искаш нещо да кажеш?
 
Пиши ми.
 
Искаш нещо да кажеш?
+