Съдържание на статията:
Как да достигнем по-лесно до заветните максимум продажби?
Това е малко по-лесно, ако следваме правилните стъпки.
Добре, а кои са тези 21 кратки урока и защо един незаменим?
Радослав Благоев, експерт по ефективни продажби, ще ни каже.
Той е предпочитан лектор по теми, засягащи бизнес развитието, маркетинга и продажбите. Провел е редица корпоративни обучения и консултира бизнеси на водещи позиции в разнородни браншове. Част от клиентите му са: Вип секюрити, Си Банк, Национално сдружение недвижими имоти, Мирела, Смарт Брокерс, Национална бизнес мрежа, Българска търговско промишлена палата, Magic Line, Pro Derma и други.
Бизнес философията му се основава на изучаването психологията на потребителите и на таргетирания подход за интегрирана маркетингова комуникация и продажби. През 2013 г. издава първата си книга „Levels Up – да превърнем идеите в бизнес, а мечтите в реалност“. Двата тиража на книгата се изчерпват за кратко време. През 2017 г. издава втората си книга – „Хвани Жокера“, която има над 3000 продадени копия за няколко месеца.
Радослав Благоев на 22-ри март беше лектор на практическото обучение ,,Максимум продажби‘‘, организирано от Master Events, на които Neftelimov.com е медиен партньор.
Ето и интересните моменти от обучението – кратко, ясно и достъпно.
8 кратки урока ОТНОСНО МАРКЕТИНГА за максимум продажби
- Вместо израза ,,пробвай безплатно‘‘ – използвай ,,Пробвай, ние ще платим вместо теб!‘‘.
- ,,Човек, който спира рекламирането, за да спести пари, е като човек, който спира часовника, за да спести време.‘‘ Хенри Форд
- Маркетинг стратегиите се тестват дългосрочно.
- Всеки трети потребител клика върху отзиви за продукта.
- Перфектната услуга няма ли обслужване, няма да преуспее за дълго. Интериорът и атмосферата също оказват огромно влияние.
- Чувството за притежание е по-силно от самата продажба – Емоционална ангажираност.
- Хората купуват мечти, респект и решение на проблеми.
- Ако представяш много неща за 1 бранд, значи не е позициониран както трябва.
7 кратки урока ОТНОСНО ЦЕНАТА за максимум продажби
- По-трудно се продава това, което човек може да си позволи, отколкото това, което не може да си позволи.
- Не прави резки промени с продуктите (примерно с цената – 5-10% на година).
- Фиксираните цени трябва да бъдат видими.
- Кръглата цена е губещ подход в нисък сегмент.
- Висок сегмент – кръгли цени!
- Не мисли за цената, а за клиентите и добавената стойност!
- Когато мислиш да правиш отстъпка, помисли дали е добре за твоя бранд. Акция с по-ниски цени не повече от 2 пъти в годината.
3 кратки урока ОТНОСНО МАКСИМУМ ПРОДАЖБИ НА ЖИВО
- Винаги започваме с най-високата цена (и намаляваме)!
- Никога не се оправдаваме за цената!
- Никога не спорим с клиента!
3 кратки урока за референции и препоръки
- Поискай от твои клиенти тяхна препоръка за 3-ма човека СЕГА, на които да се обадиш от тяхно име!
- Абонамент с преференция – годишен абонамент за подстригване 200 лв (до 10 посещения).
- Пробвай 5 различни (подобни) и вземи отстъпка 10% от цялата покупка!
Винаги се стреми към:
- Съвършено изпълнение;
- Близост до клиента;
- Лидерство в продукта.
Незаменимият урок за максимум продажби
Накрая ще завърша с най-важния урок от цялото обучение (поне за мен), а именно – ХВАНИ ЖОКЕРА! Или с други думи казано – Независимо дали правим продажби на живо, или просто си разговаряме с приятел или с детето си – е важно да се вслушваме в отсрещния. Да ,,хванем жокера‘‘, който ни казват. Фразата, която изцяло даде ключа към решението на проблема и успешния край на разговора за двете страни. Хванеш ли го – вече всичко друго придобива друг смисъл.
Бъди ловец на думи! За този лов на ЖОКЕРИ са ти необходимо само ефективно слушане и правилно задаване на въпроси! Ти си на ход!
За статията ми помогна Джорджа Де Марки от Saveti.bg
Виж също кои са Двата кратки и нестандартни съвета за продажбите.
Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:
Петър Нефтелимов
Петър Нефтелимов е иноватор и предприемач с мисия да превръща науката в смислени решения за по-добър свят. Той е създател на отличения с множество награди устойчив продукт „Цвете в епруветка“ – екологична алтернатива на букетите с рязан цвят, съчетаваща наука, дизайн и грижа за природата. По образование е биотехнолог, биопредприемач и MBA. Петър има над 10 години активна практика в маркетинга, предприемачеството и storytelling-а. Основател е и на медията за практическите съвети за бизнеса Neftelimov.com, спечелила 2-ро място на публиката за ,,Медия на годината‘‘ 2021. Автор е на книгата „Успехът в българския ген“, ментор на млади таланти и вдъхновител с личен пример. Част е от селекциите на Forbes Bulgaria ,,30 под 30‘‘ и на Дарик радио ,,40 до 40‘‘ за успели българи, а през 2023 година бе избран за №1 в категория ,,Бизнес, икономика и/ли предприемачество‘‘ и сред 10-те най-изявени млади личности на България за 2023 на JCI Bulgaria.
