Съдържание на статията:
Борислав Дончев е предприемач и основател на Cleopatrabg.com и MAX Digital. Той е сред разпознаваемите експерти в сферата на дигиталния маркетинг и изграждането на дигитални стратегии България. През 2025 г. е отличен в класациите „TOP 100 Executives“ и “TOP 100 Talents in Marketing” в България.
Борислав е член на множество организации, като BESCO, BEA и BNI България. През октомври 2025 бе избран за вицепрезидент по растежа в дружеството BNI Platinum Bulgaria.
Експертизата му е цитирана както в множество български медии, така и в чуждестранни платформи, сред които Lumar.io, Clutch.co, DesignRush и много други.
Борислав Дончев ще бъде лектор на eCommerce Academy Conference 2025 на 9 октомври в София Тех Парк. За всичко това ще ни разкаже в следното интервю за Neftelimov.com самият той.
Как и защо започна да се занимаваш със SEO?
Като повечето предприемачи започнах от нужда. Стартирах свой бизнес – магазин за възрастни Cleopatrabg.com – в ниша, в която традиционната реклама е силно ограничена. Нямах бюджет за платени кампании и трябваше сам да намеря начин да стигна до клиентите си.
Така открих SEO – търсачките се превърнаха в най-важния ми канал за продажби и развитие. Оттам нататък просто се влюбих в процеса – анализи, алгоритми, поведение на потребителите, стратегическо мислене.
След време натрупаният опит прерасна в MAX Digital – агенция, която днес решава сложни SEO казуси за бизнеси в различни индустрии.
AI чатът какво повече ни дава от търсещите машини?
AI чатът не е просто „нова търсачка“ – той е нов начин за достъп до знание. При традиционното търсене получаваш десетки резултати и трябва сам да направиш анализа. При AI получаваш синтез – по-бърз, по-персонализиран и често по-практичен отговор.
Разликата е в контекста: търсачките ти показват къде е информацията, а AI чатът ти казва какво означава и как можеш да я приложиш.
Но това не означава, че SEO изчезва – просто се трансформира. Брандовете, които разбират как да структурират съдържанието си така, че AI системите да го използват като източник, са новите победители.
GEO ще задмине ли SEO в близко бъдеще?
Безспорен факт е, че истинското SEO не се различава по нищо от GEO или други термини, които в момента са популярни сред колеги. През последните години оптимизираме не за Google или ChatGPT, а за хората – това е в основата на E-E-A-T стандартите.
Разбира се, “New SEO” за генеративни модели като ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity и други, изискват по-целенасочена работа по конкретни направления като:
- да се пише с фокус върху експертността и достоверността (E-E-A-T),
- да се предоставят данни и факти, които AI чатът може да интерпретира,
- да се използват структурирани формати (schema, JSON-LD), които улесняват машинното разбиране.
Ново ли е? Различно ли е? Промени ли играта? Не. Тези неща би трябвало да се правят от години.
Борислав Дончев, добрата идея и бизнес планът по-важни ли са от голямата инвестиция?
Категорично, да!
Голяма инвестиция без ясен план често води до скъпи грешки. Добрата идея, подкрепена с стратегия и дисциплина, може да се превърне в устойчив бизнес дори с ограничени ресурси.
Как се стигна до създаването на онлайн магазин за възрастни Cleopatrabg.com?
Един ден майка ми на шега каза:
Защо не секс магазин?
Първоначално звучи странно, но реших да проуча нишата. А месец по-късно отворих първия си физически магазин, а в последствие създадох и онлайн магазина.
Оттам нататък Cleopatrabg.com се превърна в бранд с огромно онлайн присъствие и успешен екип, който мисли за удоволствието не като за продукт, а като за тема, която заслужава уважение и знание.
Ясно, сексът продава щом става въпрос за ежедневни продукти и го виждаме в реклами и предавания, но какво става, ако става въпрос за преки секс продукти?
Сексът винаги привлича внимание, но в моя случай не продава. Нашите ценности са уважение към индивидуалността, образование и консултиране, не провокация.
Ние не „продаваме“, а помагаме на хората да опознаят тялото си и да взимат информирани решения за своето сексуално здраве. Клиентите ни търсят именно това – автентичност, професионално отношение и сигурност. Пошлостта ги отблъсква.
Какви клиенти купуват най-често от Cleopatrabg.com?
Нашите клиенти са осъзнати, свободни и любопитни хора, които не се страхуват да опознават себе си. Те нямат строго определена възраст, пол или сексуалност – това, което ги обединява, е желанието да живеят по-пълноценно и с повече удоволствие.
Разбира се, данни имаме:
Oколо 55% са мъже и 45% жени, основно във възрастовите групи 35-44 и 45-54. Но по-важно от статистиката е отношението – това са хора, които търсят доверие и знание, а не просто покупка.
Запознахме се с теб след eCommerce Academy Conference 2024 по препоръка на Никола Илчев, защото търсих SEO специалист за онлайн магазина на Цвете в епруветка. Вие почти веднага решихте Цвете в епруветка да бъде вашият проект-кауза, за който да отделяте безвъзмездно време. Какво ви накара да вземете това решение?
Достигнах до етап, в който бизнесът ми вече има ясно място и роля на пазара. MAX Digital към 2025 е на три години – имаме процеси, дисциплина и визия. Почувствах, че е време да дадем обратно – да използваме опита си, за да помогнем на някого, когото ние избираме, без очакване за печалба.
Търсехме проект, който е различен, ценен и в същото време отворен към помощта ни. „Цвете в епруветка“ се открои именно с тази комбинация – автентичност, смисъл и потенциал.
Какво да очакваме от Борислав Дончев на сцената на eCommerce Academy Conference 2025?
Абсолютно всичко – в прав текст.
Ще разкажа как стигнах до идеята за Cleopatrabg.com, през какви трудности съм минал и какви грешки съм допускал. Ще споделя какви ценности стоят зад бизнеса ми и защо именно те са причината той да расте.
Най-добрите екомерс практики и най-новите хоризонти на електронната търговия ще бъдат разкрити на конференцията на eCommerce Academy Conference 2025 на 9 октомври. Цялата програма и билети ще откриеш на conference.ecommercebg.com , където може да използваш и промокода ,,neftelimov15“за 15% отстъпка, валиден до 09.10.2025 г.
Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:
Петър Нефтелимов
Петър Нефтелимов е иноватор и предприемач с мисия да превръща науката в смислени решения за по-добър свят. Той е създател на отличения с множество награди устойчив продукт „Цвете в епруветка“ – екологична алтернатива на букетите с рязан цвят, съчетаваща наука, дизайн и грижа за природата. По образование е биотехнолог, биопредприемач и MBA. Петър има над 10 години активна практика в маркетинга, предприемачеството и storytelling-а. Основател е и на медията за практическите съвети за бизнеса Neftelimov.com, спечелила 2-ро място на публиката за ,,Медия на годината‘‘ 2021. Автор е на книгата „Успехът в българския ген“, ментор на млади таланти и вдъхновител с личен пример. Част е от селекциите на Forbes Bulgaria ,,30 под 30‘‘ и на Дарик радио ,,40 до 40‘‘ за успели българи, а през 2023 година бе избран за №1 в категория ,,Бизнес, икономика и/ли предприемачество‘‘ и сред 10-те най-изявени млади личности на България за 2023 на JCI Bulgaria.
