Бизнес бум с таймер: Кога започва обратното броене?

През първите месеци на 2025 г. в България са регистрирани над 12 000 нови фирми, показват последните данни на НСИ. Това е най-високият ръст на новорегистрирани компании за последното десетилетие. Все повече хора поемат по пътя на предприемачеството – било то от нужда, ентусиазъм или в търсене на независимост.

Създаването на бизнес никога не е било толкова лесно… и толкова рисково. Днес можеш да отвориш фирма с няколко клика. Истинският въпрос е: ще можеш ли да я задържиш?

През последното тримесечие на 2024 г. новорегистрираните правни единици у нас са 11 143, а влезлите в процедура по несъстоятелност или фалит – 1 165. В сравнение със същия период на 2023 г., новите регистрации са се увеличили с 4.8%, но броят на фалиралите компании е нараснал с цели 19.2%.

Най-засегнатият сектор според НСИ е търговията, вкл. бизнесите, занимаващи се с ремонт на автомобили и мотоциклети – заедно те формират около 86.5% от фалитите в страната.

Бизнесът изисква време, пари и постоянна ангажираност. Поглъща личното време, поставя на изпитание отношенията, а свободата, към която мнозина се стремят, често се превръща в още по-голяма отговорност.

Европейският бизнес пейзаж е под натиск – навлизането на нови технологии, изкуственият интелект, недостигът на кадри и несигурната икономическа среда поставят компаниите в режим на оцеляване, а не на растеж.

„Бизнесите все по-често търсят помощ не за да успеят, а просто за да останат конкурентоспособни“ — споделя Самуил Златарев, експерт по маркетинг и бизнес развитие в Бранд Активатор. Той ръководи международен екип от специалисти и помага на компании да стъпят устойчиво на пазари като България, Европа, САЩ и Азия.

По думите му, не само стартиращи бизнеси се нуждаят от подкрепа – често и установени компании губят позиции, защото не успяват да се адаптират към промените.

„Ние успяваме, когато нашите клиенти успяват. Това е единственият смислен критерий за добър маркетинг,“ допълва Златарев. Обстановката в Европа остава напрегната, а в България предизвикателствата са същите – липсата на работна ръка, изтичане на специалисти, зависимост от външни пазари. Все повече компании са принудени да преместят производството си извън страната – не защото искат, а защото вече не могат да се справят тук.

Когато стратегията липсва, пазарът решава вместо теб

Много бизнеси стартират с добри намерения, но без план. „Да започнем и ще видим как върви“ не е стратегия – това е рецепта за бърз срив. Без ясно позициониране, без послание и без разбиране на пазара, всеки лев, вложен в реклама, е на практика хвърлен на вятъра. Когато няма стратегия, всеки нов тренд обърква посоката. Всеки конкурент изглежда по-силен. Всеки месец завършва със съмнение дали си на прав път. А пазарът не чака – той елиминира онези, които нямат отговор на простия въпрос: „Защо клиентът да избере точно теб?“

Агенции за маркетинг и бизнес развитие като Бранд Активатор често започват с разчистване – премахват хаоса, слагат рамка и изграждат план, който работи. Липсата на маркетинг стратегия е една от най-честите причини за фалит на малки фирми в България.

Да си „онлайн“ не значи просто да имаш сайт

Да, имаш уебсайт. И какво от това?

Никой не го намира, а когато го отвори, зарежда след 10 секунди или го затваря за по-малко от 20 секунди. Повечето компании все още вярват, че присъствието онлайн е въпрос на визитка, не на ангажираност. Истината е, че дигиталният свят е жив организъм – той се променя, реагира, възнаграждава активните и наказва пасивните. Ако нямаш присъствие в най-използваните социални мрежи, ако не създаваш съдържание, което да отразява бизнеса ти, ако не говориш на езика на клиента си – няма да стигнеш далеч.

Днес е жизненоважно не просто да съществуваш онлайн, а да го правиш умно, целенасочено и постоянно.

Цената на грешния партньор

Фалитът не винаги започва с лош продукт. Понякога започва с грешен съвет. Едни наемат приятел, който „разбира от Facebook“, други се доверяват на евтини агенции, които обещават много, но не разбират бизнеса. Резултатът е един и същ – загубено време, пропуснати възможности и изтощен бюджет. В Бранд Активатор често ни търсят, когато вече е късно. Ние не продаваме илюзии. Говорим с числа, показваме резултати и си вършим работата така, че да не ни търсят отново за „спешно спасяване“.

Изкуственият интелект не е “вълшебно копче”

Изкуственият интелект (AI) няма да спаси лош продукт. Нито ще замени човешкия подход. Все повече бизнеси вярват, че с едно натискане на бутона „генерирай текст“ или „направи видео“ ще стигнат до върха. В резултат – еднотипно съдържание, без душа и без стойност.

Но проблемът не е само в маркетинга. В здравеопазването виждаме автоматизирани решения, които не отчитат индивидуалните симптоми. В образованието – ученици, които вече не четат, а само „чатват“ с ботове. В програмирането – код, който работи… докато не спре.

Технологиите са инструмент, не решение. Умните бизнеси ги използват като допълнение към човешката мисъл, а не като заместител на отговорност. Истинското предимство идва от това кой задава правилните въпроси, не от това какво ще отговори алгоритъмът. Екипът на Самуил Златарев вече използва AI инструменти като chatGPT в реална среда, но само като допълнение към стратегия и човешка експертиза – никога вместо тях.

Успехът не се случва сам – той се изгражда

Хората често виждат крайния резултат – офиси, служители, печалби. Но не виждат безсънните нощи, отказаните почивки, пропуснатите рождени дни. За всеки видим успех стоят стотици решения, много от които болезнени. Успешните бизнеси не са просто „хванали момента“. Те са инвестирали време, търсили са съвет, адаптирали са се, когато светът се е променял. Затова и оцеляват.

Днес не печели този, който предлага най-евтиното. А този, който разбира клиента си най-добре. Както често казва Самуил Златарев – най-трудната част не е да направиш първата продажба, а да създадеш система, в която успехът да не зависи само от късмет.

Често задавани въпроси

Имам усещането, че бизнесът ми буксува. Това нормално ли е?

Да, напълно. Повечето бизнеси минават през етап, в който „всичко работи, но нищо не се движи напред“. Важното е да не го приемаш за „новото нормално“. Самуил Златарев често казва, че първият признак на застой не е спадът в продажбите, а тишината в екипа – липсата на идеи, посока и вяра, че нещо може да се промени.

Откъде да започна, ако съм напълно объркан?

С един прост въпрос: „Какво не работи и защо?“ Не винаги е лесно да отговориш сам. Именно затова много предприемачи търсят не консултант, а съюзник, който да влезе дълбоко в проблема. Компании като Бранд Активатор често ги канят не „за да направят кампания“, а да сложат ред, където цари хаос.

Какво да правя, когато не мога да намеря хора? Никой не иска да работи сериозно.

Липсата на кадри вече не е само „проблем“ – тя е факт. Затова бизнес моделите се променят. Много от най-гъвкавите компании вече мислят в посока автоматизация, външни екипи или частично изнесени функции. Самуил Златарев споделя, че някои от най-успешните български бизнеси работят с международни експерти, без да губят контрол върху процесите. Въпросът е не „къде са хората“, а „как мислим за структурата си“. Бизнес автоматизацията е от основно значение за всеки работещ бизнес.

Кога е време да потърся помощ от външен специалист?

Не чакай да стане късно. Ако усещаш, че се въртиш в кръг, ако сменяш агенции, хора и подходи, но резултатът е същият — това вече е ясен сигнал. Най-успешните компании не търсят външни екипи от слабост, а от разбиране, че скоростта идва с опит, а не с проба-грешка. Свържи се с експерт, в различни области – човек, който познава процесите на бизнес развитието в детайли, за да ти помогне с ефективност за твоя бизнес.

На кого да се доверя, когато всички предлагат „решения“?

На този, който първо ще те изслуша. После ще пита. И чак накрая ще предложи нещо. В Бранд Активатор често идват клиенти, които вече са изгорени от „бързи оферти“ и шумни обещания. Понякога най-ценната услуга не е кампанията, а това някой да ти каже какво да НЕ правиш, защото по-добре да чуеш какво е „фалирало“ 10 фирми, отколкото да разбереш кое е било успешно за други 2. Успехът за един, не е гаранция за успех за друг.

Може ли една добра стратегия да замести липсата на голям бюджет?

Не напълно. Но често тя е по-ценна от самите пари. Добре структуриран план с ясен фокус може да изпревари и по-голямата конкуренция, които „хвърлят на посоки“. Не е въпрос на обем, а на последователност. И на това да знаеш какво гониш и как ще го измериш.

Имам усещането, че всичко се променя твърде бързо. Как да наваксам?

Не е нужно да си навсякъде. Нужно е да си точен там, където клиентите те търсят. Именно тук идва стойността на маркетинг експертите, не защото знаят всичко, а защото знаят как да помагат и да не се разпиляваш, когато пазарът се движи с бясна скорост.

Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други: