21 кратки урока за максимум продажби (+1 НЕЗАМЕНИМ)

Как да достигнем по-лесно до заветните максимум продажби?

Това е малко по-лесно, ако следваме правилните стъпки.

Добре, а кои са тези 21 кратки урока и защо един незаменим?

Радослав Благоев, експерт по ефективни продажби, ще ни каже.

Той е предпочитан лектор по теми, засягащи бизнес развитието, маркетинга и продажбите. Провел е редица корпоративни обучения и консултира бизнеси на водещи позиции в разнородни браншове. Част от клиентите му са: Вип секюрити, Си Банк, Национално сдружение недвижими имоти, Мирела, Смарт Брокерс, Национална бизнес мрежа, Българска търговско промишлена палата, Magic Line, Pro Derma и други.

Бизнес философията му се основава на изучаването психологията на потребителите и на таргетирания подход за интегрирана маркетингова комуникация и продажби. През 2013 г. издава първата си книга „Levels Up – да превърнем идеите в бизнес, а мечтите в реалност“. Двата тиража на книгата се изчерпват за кратко време. През 2017 г. издава втората си книга – „Хвани Жокера“, която има над 3000 продадени копия за няколко месеца.

Радослав Благоев на 22-ри март беше лектор на практическото обучение ,,Максимум продажби‘‘, организирано от Master Events, на които Neftelimov.com е медиен партньор.

Ето и интересните моменти от обучението – кратко, ясно и достъпно.

8 кратки урока ОТНОСНО МАРКЕТИНГА за максимум продажби

  1. Вместо израза ,,пробвай безплатно‘‘ – използвай ,,Пробвай, ние ще платим вместо теб!‘‘.
  2. ,,Човек, който спира рекламирането, за да спести пари, е като човек, който спира часовника, за да спести време.‘‘ Хенри Форд
  3. Маркетинг стратегиите се тестват дългосрочно.
  4. Всеки трети потребител клика върху отзиви за продукта.
  5. Перфектната услуга няма ли обслужване, няма да преуспее за дълго. Интериорът и атмосферата също оказват огромно влияние.
  6. Чувството за притежание е по-силно от самата продажба – Емоционална ангажираност.
  7. Хората купуват мечти, респект и решение на проблеми.
  8. Ако представяш много неща за 1 бранд, значи не е позициониран както трябва.

7 кратки урока ОТНОСНО ЦЕНАТА за максимум продажби

  1. По-трудно се продава това, което човек може да си позволи, отколкото това, което не може да си позволи.
  2. Не прави резки промени с продуктите (примерно с цената – 5-10% на година).
  3. Фиксираните цени трябва да бъдат видими.
  4. Кръглата цена е губещ подход в нисък сегмент.
  5. Висок сегмент – кръгли цени!
  6. Не мисли за цената, а за клиентите и добавената стойност!
  7. Когато мислиш да правиш отстъпка, помисли дали е добре за твоя бранд. Акция с по-ниски цени не повече от 2 пъти в годината.

3 кратки урока ОТНОСНО МАКСИМУМ ПРОДАЖБИ НА ЖИВО

  1. Винаги започваме с най-високата цена (и намаляваме)!
  2. Никога не се оправдаваме за цената!
  3. Никога не спорим с клиента!

3 кратки урока за референции и препоръки

  1. Поискай от твои клиенти тяхна препоръка за 3-ма човека СЕГА, на които да се обадиш от тяхно име!
  2. Абонамент с преференция – годишен абонамент за подстригване 200 лв (до 10 посещения).
  3. Пробвай 5 различни (подобни) и вземи отстъпка 10% от цялата покупка!

Винаги се стреми към:

  • Съвършено изпълнение;
  • Близост до клиента;
  • Лидерство в продукта.

Незаменимият урок за максимум продажби

Накрая ще завърша с най-важния урок от цялото обучение (поне за мен), а именно –  ХВАНИ ЖОКЕРА! Или с други думи казано – Независимо дали правим продажби на живо, или просто си разговаряме с приятел или с детето си – е важно да се вслушваме в отсрещния. Да ,,хванем жокера‘‘, който ни казват. Фразата, която изцяло даде ключа към решението на проблема и успешния край на разговора за двете страни. Хванеш ли го – вече всичко друго придобива друг смисъл.

Бъди ловец на думи! За този лов на ЖОКЕРИ са ти необходимо само ефективно слушане и правилно задаване на въпроси! Ти си на ход!

За статията ми помогна Джорджа Де Марки от Saveti.bg

Виж също кои са Двата кратки и нестандартни съвета за продажбите.


Професионалист ли си?

Регистрирай се БЕЗПЛАТНО в Указател за професионалисти и достигни до повече потенциални клиенти!

Един проект на Neftelimov.com

Ако тази статия е била полезна за теб, сподели я, за да бъде полезна и за приятелите и колегите ти:
  • 15
  •  
  •  
  •  
  • 15
  •  
  •  
  •  

Петър Нефтелимов

Основател на Profesionalisti.info. Застъпник на положителната журналистика в Uspelite.bg и блогър в Jamba.bg. Организатор на Run2Gether Bulgaria. Ментор в ABLE Mentor. Изучава биотехнологии в Софийския университет. Посланик на Balkans Everywhere.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *